Если вы продаете свой автомобиль, рано или поздно вам придется принять решение относительно его цены. Это крайне важное решение, ведь слишком высокая цена уменьшит количество потенциальных покупателей, а если вы сделаете ее слишком низкой, вы просто не заработаете столько, сколько стоит ваш автомобиль. Как же тогда определить цену? Здесь вы найдете несколько профессиональных советов, которые помогут вам сделать цену привлекательной как для вас, так и для покупателя.

 

Что определяет реальную стоимость поддержанного автомобиля?

Для того, чтобы определить цену автомобиля, вам нужно знать, от чего она зависит. Факторы, определяющие цену, включают марку и модель, дату изготовления, пробег, техническое состояние, версию двигателя, аксессуары, историю аварий, историю владения, ремонт, страну происхождения, цвет и такие характеристики, как расход топлива. Некоторые из них, такие как возраст или пробег автомобиля, являются более объективны — кому не понравится более новый автомобиль с меньшим количеством пройденных километров? Тем не менее, некоторые из остальных факторов просто зависят от вкуса или предпочтений покупателя (например, цвет или версия двигателя). Отличается не только наш образ жизни, но и предпочтения относительно автомобиля — некоторые люди «сходят с ума» от экономного вождения, в то время как другие одержимы рабочими характеристиками автомобиля. Женщины обычно обращают больше внимания на цвет, чем мужчины. Зачем вам нужно все это знать? Потому, что ваш автомобиль не подходит для любого вкуса. Ваше предложение должно быть адаптировано к потенциальному покупателю, иначе вы не получите за автомобиль лучшую цену.

 

Исследование рынка

Хотя услуги по определению цены полезны, они не могут гарантировать адекватную цену без участия человека. Статистика и рыночная действительность — это две разные области. Поэтому, прежде чем опубликовать свое предложение, вам необходимо следить за рынком с целью узнать цены на уже проданные похожие автомобили. К тому же, если окажется, что на расстоянии нескольких сотен километров никто не предлагает похожий на ваш автомобиль, вы можете смело увеличить цену. С другой стороны, если это популярная модель, вы, вероятно, не будете ее продавать дорого.

Посещение дилера

Если онлайн-решениям вы предпочитаете участие человека, обратитесь к торговцу подержанными автомобилями. Переговоры являются хорошим поводом узнать, что специалист может сказать о вашем автомобиле. Предложенная им цена будет наименьшей, на которую вы можете рассчитывать. Также помните, если торговцы к указанной цене могут добавить маржу, это можете сделать и вы. Все эти знания пригодятся во время разговора с потенциальным покупателем. В конце концов, дилер предложил вам самую низкую возможную цену. Зная ее, вам будет легче установить предел для переговоров, когда вы сами будете продавать автомобиль.

Возможные поправки

Цена, которая была определена на основе исследований рынка и профессионального анализа, может быть скорректирована​ в зависимости от дополнительных факторов. Очень хорошее состояние автомобиля (как внутри, так и снаружи) означает, что на нем вы определенно можете заработать немного больше. Однако если автомобиль поврежден, или просто заметны признаки неадекватного ухода, вы можете быть вынуждены уменьшить начальную цену. То же самое можно сказать и о легко обнаруживаемых неисправностях, удаление которых стоит недешево — вы можете быть уверены, что клиент потребует скидку. Для того, чтобы компенсировать это, вы можете добавить зимние шины, навигационное устройство или некоторые другие привлекательные аксессуары.

Напомним еще об одном — когда дело доходит до покупки и продажи, время является вашим другом. Если вы отчаянно пытаетесь как можно быстрее продать автомобиль, вам придется снизить цену независимо от того, насколько тщательно вы ее рассчитали. Вы, вероятно, можете позволить себе быть более осторожным, поэтому дайте себе немного времени.

Как продавать автомобиль с помощью дилера и что делать, если хотите продать свой автомобиль самостоятельно? Что должно быть включено в договор и как должно выглядеть успешное объявление? Как часто вы должны рекламировать автомобиль?

Если вы планируете продать свой автомобиль, первое, что, скорее всего, придет вам на ум, это продать его с помощью дилера, то есть, найти специалиста, который найдет для вас покупателей. Это может быть не так очевидно, если вы никогда не продавали автомобиль таким образом, но не забудьте, что наличие дилера еще не гарантирует, что автомобиль удастся продать быстрее. Если он не сделает это в разумные сроки, вы много не выиграете. Также помните, что с дилером придется делиться полученными деньгами. Тем не менее, услуги дилера довольно часто являются единственным решением для занятых людей. Ведь в конце концов, делать хорошие фотографии, писать объявления, рекламировать свой автомобиль, встречаться и вести переговоры с покупателями (которые чаще всего не спешат с принятием решения) требует много времени.

Как продавать автомобиль с помощью дилера?

Если вы решили продажу своего автомобиля доверить дилеру, убедитесь, что выбрали того, кто заслуживает доверия. К сожалению, экспертов найти нелегко даже в области продажи автомобилей. Вы можете обратиться в компанию, которую вам рекомендуют друзья, или читать онлайн-обзоры. Однако помните, что можете доверять своим друзьям, но следует быть более осторожными с интернет-обзорами. Они могут быть спонсированы, что становиться все более распространенной практикой! Удивительно, что самим продавцом или конкурентом могут быть заказаны как положительные, так и отрицательные отзывы.

Если у вас нет никого, кто мог бы вам помочь, попробуйте обратиться к дилеру, который работает на рынке уже в течение многих лет. Зайдите в более крупные, профессионально выглядящие салоны и убедиться, что они в равной степени профессиональны, когда дело доходит до обслуживания клиентов. Более крупный и надежный дилер, скорее всего, быстрее продаст ваш автомобиль. Если дилер уже много лет находится на рынке, его положение стабильно, он, скорее всего, одновременно предлагает несколько автомобилей на стоянке или в Интернете, поэтому вы можете ожидать, что его посещает больше людей. Профессиональный офис, предлагающий удовлетворительную поддержку клиентов, также чаще побуждает клиента купить автомобиль, а не просто посмотреть и уйти.

После того, как вы выбрали уважаемого дилера, продавцы которого выглядят профессионально и убедительно, вам нужно будет подготовить договор. Существуют как минимум три элемента, которые должен включать договор с дилером на продажу автомобиля, но ниже мы перечислили те элементы, которые рекомендуем включить договор с целью убедиться, что вы продаете безопасно:

• дата и время подписания договора,
• срок, на который вы подписываете договор, то есть, должен ли продавец пытаться продавать автомобиль до победного конца или он получит фиксированное количество дней для продажи, и если не найдет покупателя, вы возьмете автомобиль назад,
• информация о посреднике, то есть личные данные владельца дилерства или сведения о компании, которая обязуется продать ваш автомобиль,
• данные владельца, т. е. данные лица, чей автомобиль продается,
• данные продаваемого автомобиля, включая марку и модель, год выпуска, дату первой регистрации, пробег и номер VIN (вы также можете указать некоторые основные характеристики автомобиля, например, что он не был поврежден или хорошо оснащен),
• цена, по которой автомобиль должен быть продан,
• положение о том, что произойдет, если автомобиль будет продан по цене, отличной от той, которую вы согласовали в договоре. Помните, если дилер продаст ваш автомобиль по более высокой цене, чем та, на которую вы надеялись, вы будете желать получить разницу, а если дилер продаст автомобиль дешевле, вы также захотите, чтобы он оплатил вам разницу,
• размер комиссионных или сумма денег, которую дилер заработает после продажи автомобиля,
• положение о том, что комиссионный агент продает автомобиль от своего имени, то есть подтверждение того, что он не является посредником, а фактическим продавцом со всеми вытекающими из этого обязанностями, когда речь идет об информировании покупателя о любых повреждениях или условиях, которые должны быть раскрыты перед покупкой,
• положение о том, что комиссионный агент продает автомобиль, принадлежащий фактическому продавцу, то есть, во время продажи автомобиля право собственности на него перейдет от фактического собственника к покупателю.

Если в ваш договор будут включены упомянутые выше пункты, вам будет безопасно продавать автомобиль с помощью дилера. После подписания договора вам придется только ждать, когда автомобиль будет продан. К сожалению, вы не будете иметь никакого влияния на результат продажи. Для тех, кто срочно нуждается в деньгах, это самый большой недостаток. Те, кто может позволить себе ждать в обмен на то, что не нужно беспокоиться об объявлениях, обычно более охотно соглашаются с тем, что автомобиль будет продан не слишком быстро. Оба типа продавцов должны понять еще одну вещь — продажа с помощью дилера означает, что вы зарабатываете меньше, чем продавая автомобиль самостоятельно. Поэтому мы рекомендуем сначала рассмотреть возможность самостоятельной продажи, даже если вы хотите доверить продажу дилеру. Вы не обязаны делать это самостоятельно, но почему бы сначала не проверить все варианты?

Как продавать автомобиль самостоятельно

Продавая свой автомобиль самостоятельно, вы должны начать с очень хороших фотографий. Сейчас сделать их не так уж сложно, ведь даже средний смартфон оснащен камерой, способной делать приличные снимки. Однако вы должны подумать о композиции — это за вас не сделает никакой фотоаппарат. Прежде всего, автомобиль должен быть припаркован где-то в красивой и профессионально выглядящей обстановке. Если вы не живете в доме с красивым окружением, выберите пустую парковку рядом с офисом или торговым центром. Само по себе понятно, что автомобиль должен быть чистым и аккуратным. Если в автомобиле имеются видимые дефекты, убедитесь, что они видны на фотографиях. Это укрепит доверие покупателей к вам как к продавцу. Вы также сэкономите много времени, так как вам не придется встречаться с людьми, которые, заметив эти недостатки при осмотре автомобиля, сразу потеряют заинтересованность. Убедитесь, что на фотографиях видно как можно больше автомобиля — снимите салон и внешний вид с разных углов, чтобы покупатель мог видеть переднюю, заднюю часть, обе стороны, багажник и все другие детали, влияющие на стоимость автомобиля.

Следующий шаг, к которому вы также должны отнестись с должным вниманием, это написать хорошее объявление. Что определяет хорошее объявление? В нем должны быть перечислены все важные параметры автомобиля, его оборудование, бывший серьезный ремонт, а также все преимущества, такие как низкий расход топлива или сервисная книжка с указанием истории автомобиля. Другими словами, вы должны указать все, что может помочь покупателю решить, сколько на самом деле стоит автомобиль.

Также хорошая идея — постараться, чтобы объявление отличалось от всех остальных, которые будет читать покупатель. Напишите немного по-другому. Вы можете использовать такие фразы, как: Я буду скучать по нему, ведь это автомобиль, в котором мы проводили наш медовый месяц… или То, на что вы смотрите — это прекрасно сохранившийся серебряный «конь». Попросите кого-нибудь прочитать сочиненное вами объявление перед тем, как его опубликовать. Спросите, является ли объявление достаточно ясным, включает ли оно все важные элементы, касающиеся самого автомобиля, а также цену и ваши контактные данные — ваш номер телефона и адрес электронной почты.

Когда объявление уже опубликовано, сделайте все возможное, чтобы оно стало видимым. Поделитесь им, используя свои учетные записи в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, и попросите своих друзей и близких сделать то же самое. Это позволит вам бесплатно показать объявление потенциальным покупателям. Имейте в виду, что многие будут более охотно покупать автомобиль, зная, что владелец — знакомый их друга.

Если вы продаете популярную модель с не слишком маленьким пробегом и по низкой цене, можете ожидать, что потенциальные покупатели проживают где-то недалеко — вряд ли кто-нибудь захочет проехать сотни километров, чтобы посмотреть на такой автомобиль. Поэтому вы должны всеми силами продвигать автомобиль в своем районе. Вы можете опубликовать объявление в местной газете и (или) прикрепить печатное объявление к окну транспортного средства, чтобы любой, кто проходит мимо, знал, что оно продается. Помните, что объявление должно быть коротким и понятным, легко читаемым (используйте большой размер шрифта или заглавные буквы). Не забудьте указать свой номер телефона. Для того, чтобы прочитать все прилепленное к окну объявление, должно быть достаточно одного взгляда.

 

Как распознать автомобили, восстановленные после серьезного ДТП, или показатели пробега которых были изменены?

При поиске нового автомобиля, несомненно, вы хотите, чтобы он был качественным и недорогим. К сожалению, при таких ожиданиях вас легко могут обмануть. Если вы настаиваете на высоком качестве, но не хотите платить соответствующую цену, то вы рискуете стать жертвой продавцов, ложно утверждающих, что они предлагают хорошее качество по низкой цене.

Среди всех возможных трюков, к которым прибегают продавцы, желая продать некачественные автомобили, наиболее распространенными являются два: изменение показаний пробега на одометре путем его скрутки назад и продажа восстановленного после серьезного ДТП автомобиля, с утверждением, что автомобиль не был поврежден. Так продавцы поступают из-за того, что большинство потенциальных покупателей отказываются приобрести автомобиль сразу после того, как узнают, что он принимал участие в ДТП. Ну а пробег является одним из тех наиболее важных факторов, на который обращает внимание каждый покупатель. Именно основываясь на показаниях пробега покупатели чаще всего принимают решение об общем состоянии автомобиля и подсчитывают потенциальные затраты на выполнение необходимых ремонтных работ. Изменение показателей одометра является очень распространенной практикой, поэтому слепо верить показаниям пробега не стоит. Помните, что здравый смысл является лучшим союзником при оценке автомобиля, который вы хотели бы приобрести. Для того, чтобы определить, не был ли автомобиль сильно поврежден или не были ли подделаны показатели пробега, обратите внимание на факторы, описанные ниже.

Как распознать автомобили, восстановленные после серьезного ДТП, или показатели пробега которых были изменены? 13 полезных советов для покупателей

Шесть признаков большого пробега

1. Изношенные или поцарапанные пластиковые части

Если продавец утверждает, что автомобиль имеет маленький пробег, но вы видите, что части радиоприемника, ручки и другие пластиковые элементы изношены или поцарапаны, будьте осторожны. Небольшой пробег означает, что автомобиль не использовался слишком часто, но какой пробег на самом деле, если эти элементы были изношены до такой степени? К сожалению, хорошее состояние этих элементов не является гарантией небольшого пробега, так как продавцы часто склонны заменить их, чтобы автомобиль выглядел новее, чем на самом деле.

2. Новые окна

Оригинальная дата изготовления стекол совпадает с годом выпуска самого транспортного средства. Вы можете проверить эти данные в документах на автомобиль. Если стекла были заменены, скорее всего дата их изготовления вообще не будет указана. Конечно, заменить стекла не запрещено — если стекло имеет повреждения, оно должно быть заменено, чтобы не ограничивать видимость. С другой стороны, если на автомобиле ездили мало, то стекло, скорее всего, не будет повреждено и ему не потребуется замена.

3. Изношенный ключ

Если одометр показывает маленький пробег, это означает, что автомобиль использовался не слишком интенсивно. Таким образом, должны ли ключи от автомобиля выглядеть так, как будто на нем проехали полмира? Конечно, нет!

4. Изношенные сиденья

Если обивка сидений показывает явные признаки износа, автомобиль скорее всего проехал немалое количество километров. Новые (и дешевые) чехлы на сиденьях также являются признаком того, что у продавца есть что скрывать от вас.

5. Изношенная ручка рычага переключения передач или педали

Эти части не изнашиваются, если автомобиль в основном стоял в гараже. Если вы видите очевидные признаки износа ручки рычага переключения передач или педалей, не доверяйте показателям одометра — автомобиль имеет большой пробег, просто показания были изменены. С другой стороны, данные элементы не являются дорогими, и продавцы часто их заменяют, чтобы автомобиль выглядел новее.

6. Поврежденные зеркала

Изношенные или поврежденные стекла являются признаком большого пробега автомобиля.

Как распознать автомобиль, который был восстановлен после серьезного ДТП? Семь полезных советов

1. Новые фары и фонари

Если автомобильные фары и фонари были заменены, возможно, что автомобиль пострадал во время ДТП. Любители тюнинга меняют различные элементы, включая фары и фонари, но обычные водители этого не делают, за исключением случаев, когда это необходимо. Одной из наиболее распространенных причин для смены автомобильных фар является дорожно-транспортные происшествия.

2. Новые ремни безопасности

Как и в случае с фарами, замена ремней безопасности обычно осуществляется только тогда, когда в этом есть необходимость. Они являются одними из тех элементов, которые редко повреждаются, поэтому, если ремни безопасности были заменены, то скорее всего они были повреждены в результате ДТП.

3. Признаки капитального ремонта

Если вы видите очень толстый слой уже растрескавшейся краски или новую краску на деталях, которые не должны быть окрашены, то вполне вероятно, что был выполнен капитальный ремонт автомобиля. Ремонт часто требуется для устранения повреждений, появившихся в результате ДТП.

4. Слишком большое расстояние между элементами, которые должны сочетаться друг с другом

То же самое правило применяется ко всем элементам, которые должны быть на одном уровне с крыльями, фарами и т. п. Если это не так, они неплотно соединены или кажутся неправильно установленными, это означает, что данные элементы были сняты, поэтому вполне вероятно, что был выполнен капитальный ремонт автомобиля и детали не удалось установить таким образом, чтобы покупатель не заметил дефектов.

5. Признаки коррозии

Все автомобили рано или поздно начинают ржаветь. Тем не менее, если вы видите, что некоторые части автомобиля больше повреждены коррозией, это может означать, что данные части были восстановлены после ДТП.

6. Отсутствие симметрии кузова

Если промежутки между крыльями и капотом автомобиля с обеих сторон отличаются, вы можете быть уверены, что автомобиль подвергался капитальному ремонту.

7. Неаккуратные документы

Хорошему продавцу всегда выгодно предоставить точную информацию о продаваемом автомобиле. Такой продавец предоставит вам сервисную книжку и включить ее данные в договор купли-продажи. Если продавец не имеет никакой информации об истории обслуживания транспортного средства и не указывает такой информации в договоре купли-продажи, будьте осторожны — автомобиль имеет какие-либо недостатки.

Помните – большой пробег еще не означает, что автомобиль плохой! Если вы покупаете подержанный немецкий автомобиль с хорошим дизельным двигателем, вы можете быть уверены, что предыдущий владелец использовал его не только в выходные дни. Хотя такие автомобили имеют большой пробег, они могут легко выдержать еще много километров, поэтому, если у автомобиля нет никаких серьезных повреждений, вполне вероятно, что автомобиль еще неплохо вам послужит. Очень важно знать истинный пробег автомобиля, так как это поможет вам планировать возможные расходы, т. е. зная фактический пробег вы будете в состоянии предусмотреть, когда придется выполнять ремонт различных деталей.

Не спешите отказываться от автомобилей, которые когда-то попали в незначительные дорожно-транспортные происшествия или слегка врезались в препятствие. Если продавец рассказал вам об этом, и цена отражает тот факт, что автомобиль был поврежден, все, что вам нужно сделать, это убедиться, что ремонтные работы были выполнены надлежащим образом и автомобиль безопасен в управлении. Подумайте о своем автомобиле — вы, возможно, тоже столкнулись с чем-либо, а затем заплатили за ремонт, но от этого ваш автомобиль не стал менее безопасным.

Важно, чтобы продавец не пытался обмануть вас. Если продавец указал реальный пробег и сообщил вам о бывших ДТП, вы можете положиться на него и с ним можете заключить сделку. С другой стороны, если при оценке состояния автомобиля есть подозрение, что продавец что-то скрывает от вас, хотя он утверждает, что автомобиль не был поврежден и раньше почти не использовался, всегда безопаснее не покупать у такого продавца. Лучше быть слишком осторожным, чем потом сожалеть!